Consultoria comercial
Serviços de Consultoria
Proposta de valor
Mais de 20 anos de experiência e histórico consistente de superação de metas em Vendas e Desenvolvimento de Negócios aplicados na entrega de crescimento mensurável e sustentável a startups e empresas familiares. Soluções customizadas para otimização de estratégia comercial com foco em resultados de negócio.
A oferta
Oferecemos soluções personalizadas para startups e empresas familiares, que incluem avaliação de equipe de vendas, desenvolvimento de estratégia comercial, análise de mercado e concorrência, otimização de processos comerciais e desenvolvimento de novos canais de vendas. Nossa abordagem consultiva e orientada para resultados ajuda as empresas a superar desafios e alcançar seus objetivos de crescimento.
Seguem alguns exemplos de serviços mais demandados. A proposta de serviços é sempre customizada em função dos desafios únicos de cada organização.
Assessment de equipe comercial
Avaliação de metas e desempenho, comportamento e habilidades, feedback de clientes, nível de treinamento e desenvolvimento, processos e ferramentas de vendas, acuracidade de forecast, gerenciamento de desempenho, motivação da equipe.
Análise de mercado
Assessment competitivo e de posicionamento no mercado. Mapeamento da concorrência, identificação de macro tendências do mercado e de oportunidades estratégicas.
Formação / reestruturação de equipes comerciais
Alinhamento da cultura da equipe comercial com os valores, práticas e princípios de liderança da organização. Identificação de oportunidades de desenvolvimento individual e possíveis adições/mudanças no quadro. Criação de processo de avaliação constante de resultados e comportamentos.
Reestruturação de processos comerciais
Assessment dos processos existentes, revisão dos processo e formação de sugestões para melhoria. Suporte à implementação. Busca por otimização, eficiência e eficácia. Opcionalmente, revisão ou desenho de campanha de Geração de Demanda.
Revisão ou desenvolvimento de estratégia comercial
Tradução dos objetivos organizacionais em metas comerciais factíveis e bem distribuídas. Mapeamento dos processos existentes, identificação de pontos de melhoria e suporte em sua implementação. Monitoração e mensuração do progresso.
Desenvolvimento de novos canais de vendas
Avaliação dos canais de vendas atuais. Sugestões para reestruturação e/ou priorização. Suporte na implementação das mudanças. Opcionalmente, suporte na criação de novos canais e criação de processo para desenvolvimento de programa de parceria.