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O fenômeno "Cargo Cults" e a clonagem de práticas de vendas




O fenômeno "Cargo Cults" é uma história interessante sobre como as crenças podem influenciar as ações de um grupo de pessoas. Durante a Segunda Guerra Mundial, nativos da região da Melanésia acreditavam que aviões norte-americanos que transportavam suprimentos eram trazidos por deuses ou espíritos de seus antepassados. Após a guerra, para tentar atrair esses aviões de volta, eles imitaram os procedimentos dos norte-americanos, construindo pistas de pouso improvisadas e torres de controle feitas de madeira.


Empresas que simplesmente copiam práticas de vendas de outras sem entendê-las correm o mesmo risco. Essas empresas acreditam que esse "copy-paste" garantirá sucesso a elas também. No entanto, assim como os nativos da Melanésia não entenderam completamente a lógica por trás das práticas norte-americanas, as empresas que simplesmente copiam as práticas de vendas de outras sem entendê-las também podem falhar.


Cada empresa é única, e o que funciona para uma pode não funcionar para outra. Além disso, práticas de vendas de sucesso dependem de muitos fatores diferentes, como indústria, mercado e concorrentes, entre outros. Empresas precisam entender profundamente as práticas de vendas que estão adotando e a lógica por trás delas. É necessário avaliar cuidadosamente como elas podem ser aplicadas ao contexto específico de cada empresa.

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